Ma méthode, en clair.Ma méthode
Le CED.
Canva de l'Entreprise Dynamique.
Quatorze dimensions, pas une de plus. Une méthode créée par Olivier Giry pour penser une boîte comme un système vivant — et la première étape pour la structurer. Je vous la fais parcourir en dialogue, dimension après dimension.
Le canva, en entier
Quatorze dimensions sur une seule page. Chacune porte son statut — vide, flou, à préciser, clair — pour qu'on voie d'un coup d'œil où votre stratégie tient et où elle flotte.
Chaque dimension porte son statut — vide, flou, à préciser, clair. Ici, une stratégie arrivée au bout.
Pourquoi il est différent
Il ne cherche pas à modéliser votre business. Il révèle sa logique interne.
Un système vivant, pas un plan
Votre entreprise n'est pas une addition de fonctions. Le CED la regarde comme un tout : quatorze dimensions qui se tiennent, et dont aucune ne se comprend seule.
Un miroir, pas un formulaire
Ce n'est pas un document à remplir. C'est une lecture honnête de ce qui fonctionne, de ce qui s'essouffle et de ce qui doit évoluer — angles morts compris.
Qualifié, donc pilotable
Chez moi, chaque dimension porte un statut — vide, flou, à préciser, clair — et un score de clarté. Votre stratégie a un niveau de maturité visible, pas une impression.
Les 14 dimensions
Ce qu'on aura regardé en face, ensemble, quand on aura fini — et pourquoi chacune mérite qu'on s'y arrête.
Vision
Où vous allez, à quelle échéance, et ce que vous refusez de devenir. Sans elle, chaque arbitrage se rejoue depuis zéro et l'équipe tranche au cas par cas. C'est la seule dimension qui donne un sens aux treize autres.
Ce que j'y cherche : Le problème concret que votre entreprise règle, votre ambition chiffrée à 3–5 ans, ce qui vous distingue sur le terrain.
Cibles
À qui vous vous adressez, précisément : pas « les PME », mais qui, avec quel problème, à quel moment. Une cible floue rend l'acquisition chère et le discours tiède. La moitié des problèmes de croissance se règlent ici, avant de toucher au reste.
Ce que j'y cherche : Votre client idéal, la sélection mutuelle, les anti-cibles que vous assumez.
Offres
Ce que vous vendez, à quelle promesse et à quel prix. On vérifie que chaque offre parle à une cible identifiée et tient ce qu'elle annonce. Une offre de trop coûte souvent plus cher qu'une offre manquante : elle dilue le discours et encombre la production.
Ce que j'y cherche : Votre cœur de valeur difficile à copier, 2 à 4 piliers d'offre, ce que vous refusez de livrer, vos preuves.
Tech, Outils & IA
Ce qui vous fait gagner du temps, et ce qui vous en coûte sans que vous le voyiez. On compte les outils, les doublons, les ressaisies, ce que personne n'utilise plus. C'est souvent le gisement de marge le plus rapide à récupérer.
Ce que j'y cherche : Votre posture tech, le rôle de l'IA, son lien avec votre chiffre, votre marge et votre productivité.
Recettes
D'où vient l'argent, et dans quelles proportions. On regarde surtout la concentration : un client qui pèse 40 % du chiffre n'est pas un client, c'est un risque. Cette dimension dit ce que vous pouvez vous permettre d'entreprendre.
Ce que j'y cherche : Récurrent ou ponctuel, la répartition du chiffre, votre logique de prix, les risques du modèle.
Dépenses
Où part l'argent, et ce que ça révèle de vos choix. Un budget est une stratégie écrite en chiffres : si vos dépenses ne ressemblent pas à votre vision, l'une des deux ment. C'est un test de cohérence redoutable, et rapide.
Ce que j'y cherche : Les postes dominants, où investir et où tenir, votre discipline financière.
Humain & Culture
Avec qui vous travaillez, et comment on y travaille : compétences, rôles, ce qui se dit et ce qui se tait. Aucune stratégie ne survit à une équipe qui n'y croit pas. C'est la dimension qui fait tenir ou s'effondrer toutes les autres.
Ce que j'y cherche : L'équipe cible, trois principes culturels vivants au plus, votre rôle de dirigeant demain.
Acquisition
Par où vos clients arrivent réellement — pas par où vous croyez qu'ils arrivent. On met côte à côte ce que chaque canal coûte et ce qu'il rapporte. Beaucoup découvrent à ce moment-là qu'ils financent depuis des mois un canal qui ne produit rien.
Ce que j'y cherche : Vos canaux réels, votre règle de décision pour une action, un message concret.
Expérience client
Ce qu'on vit avant, pendant et après l'achat. C'est ce qui décide du réachat et de la recommandation, donc de votre coût d'acquisition. Le meilleur canal d'acquisition reste un client content qui parle de vous.
Ce que j'y cherche : Ce que votre client ressent, les moments forts, ce qui fidélise et ce qui fait partir.
Gouvernance
Qui décide quoi, et à quel moment. C'est ce qui fait qu'une décision est prise plutôt que reportée à la prochaine réunion. Sans elle, tout remonte au dirigeant, et tout ralentit à mesure que vous grandissez.
Ce que j'y cherche : Qui décide quoi, vos rituels de pilotage, l'arbitrage des décisions.
Impact
Ce que vous laissez au-delà du chiffre : sur vos clients, votre équipe, votre secteur. Ce n'est pas un supplément d'âme — c'est ce qui retient les bons profils et ce qui vous distingue quand les offres se ressemblent.
Ce que j'y cherche : Votre impact concret sur vos clients, votre entreprise et votre écosystème, sa mesure, ce qui manquerait si vous disparaissiez.
Identité & Communication
Ce qu'on retient de vous quand vous n'êtes pas dans la pièce. Si votre équipe ne raconte pas la même chose que vous, c'est ici que ça se répare. Une identité nette rend toute la communication moins chère et plus facile à déléguer.
Ce que j'y cherche : Votre positionnement en une phrase, votre ton, la cohérence entre votre discours et ce que vous livrez.
Partenaires
Qui vous porte, et ce que vous leur apportez en retour. Un partenariat déséquilibré s'éteint tout seul, sans que personne l'annonce. Bien entretenu, c'est un canal d'acquisition qui ne coûte presque rien.
Ce que j'y cherche : Votre réseau de confiance, vos partenaires d'apport et d'exécution, votre indépendance.
Administratif & Juridique
Le cadre qui vous protège, ou qui vous freine : contrats, conditions de vente, conformité, propriété de ce que vous produisez. Personne ne le regarde tant que tout va bien. C'est toujours trop tard quand ça casse.
Ce que j'y cherche : Votre structure, vos contrats, votre facturation, vos CGV, votre propriété intellectuelle, ce qu'il faut formaliser maintenant.
Jamais seul
Un formulaire vide ne fait pas une stratégie.
Entre le CED sur papier et le CED avec moi, la différence c'est la contradiction. Je pose des questions calibrées sur votre métier, je relève les formulations creuses, et je refuse les réponses qui n'engagent à rien.
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